Kreditplattform Smava kooperiert mit Fintech Iwoca
Mit einer neuen Kooperation öffnet sich der Kreditvermittler Smava künftig auch für Firmenkunden. Dafür arbeitet das Berliner Fintech mit dem deutsch-britischen Anbieter Iwoca zusammen.
Der Fokus der Kreditplattform Smava lag bislang auf Privatkunden, diese können über den Anbieter etwa Kredite für ein Auto oder eine Solaranlage vergleichen. Mit dem Geschäft zählt die Berliner Firma zu den größten Fintechs des Landes – ein längerer Verkaufsprozess ist an den hohen Preisvorstellungen von Smava kürzlich gescheitert, wie Finanz-Szene berichtete.
Nun erweitert Smava sein Geschäft und vermittelt künftig auch Kredite an Geschäftskunden, dabei dürfte der Fokus auf kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) oder Selbstständigen liegen. Viele Millionen fließen jedes Jahr in das Marketing und haben Smava bekannt gemacht. Deswegen kommen auch immer wieder Geschäftskunden auf die Website. Laut Insidern soll es sich dabei um mehr als 100.000 Anfragen handeln, die sich nicht mit klassischen Konsumenten- oder Ratenkrediten bedienen lassen.
Um das zu ändern, kooperiert Smava künftig mit dem Finanz-Start-up Iwoca, das über seine Plattform Kredite an KMUs ausgibt. Die Firma wurde von dem Deutschen Christoph Rieche gegründet, hierzulande leitet Fabian Platzen das Geschäft. Das deutsch-britische Start-up kooperiert bereits mit dem Smava-Konkurrenten Check24 und anderen Plattformen. Kredite bis zu einer halben Million Euro vergibt die Firma über die Plattformen.
Die Logik ist nüchtern. Wer so viel Werbeetat in Vergleichsportale und Fernsehspots steckt, erzeugt nicht nur saubere Konsumentenfälle. Selbstständige, GmbH-Geschäftsführer und Kleinstbetriebe landen auf derselben Strecke, scheitern aber an SCHUFA-Logik und Verbraucherkreditrecht. 100.000 solcher Anfragen sind für einen Vermittler verschenktes Marketing, solange kein Produkt dahintersteht. Iwoca füllt die Lücke mit standardisierten KMU-Linien, die Plattformen einbetten können, ohne selbst zur Bank zu werden.
Für Smava ist der Schritt auch eine Antwort auf den geplatzten Verkauf. Eine Plattform, die nur Privatkredite vergleicht, ist in einem Markt mit sinkenden Margen und bankeigenen Digitalstrecken leichter zu ersetzen. Firmenkundenkredite – selbst vermittelt, nicht bilanziert – erweitern den Umsatzmix und machen das Unternehmen für strategische Käufer wieder lesbarer: mehr Fälle, mehr Partner, weniger Abhängigkeit vom nächsten Ratenkreditzyklus. Dass Check24 Iwoca schon nutzt, nimmt Smava die Exklusivität, nicht aber den Zugang zu einer Zielgruppe, die die eigene Marke unbeabsichtigt aufgebaut hat.
Rieche hat Iwoca als Antwort auf langsame Hausbanken für kleine Unternehmen gebaut; in Deutschland muss Platzen dasselbe gegen Sparkassen und den Hang zum Immobilienkredit beweisen. Halbe Million Euro Obergrenze bleibt Mittelstand light – genug für Warenlager und Liquiditätslöcher, zu wenig für Wachstumskapital. Genau diese Ticketgröße passt zu Vergleichsportalen: schnell, standardisiert, provisionsfähig.
Für Smava ist der Schritt auch Imagepflege nach dem geplatzten Verkauf: Die Plattform bleibt nicht stehen, sie öffnet ein zweites Produkt auf einer Marke, die das Marketing schon bezahlt hat. Iwoca kennt das Spiel über Check24. Neu ist die Adresse der Anfragen – eine Consumer-Site, auf der Selbstständige landen, weil sie denselben Vergleichsreflex haben wie Privatkunden. Ob daraus ein belastbares KMU-Buch wird, zeigt sich an Ausfällen und Abschlussquoten, nicht an der Kooperationsmeldung.
Ob aus 100.000 Alt-Anfragen ein Geschäft wird, hängt an Conversion und Ausfall. Viele Klicks von Gewerbetreibenden auf einer Consumer-Site sind Neugier, keine kreditfähigen Bücher. Smava liefert Reichweite, Iwoca Risikoanalyse. Scheitert die Kooperation, bleibt der Vermittler ein Privatkundenportal mit gescheitertem Exit. Gelingt sie, hat Berlin gezeigt, dass Marketing-Millionen auch dann noch arbeiten, wenn der erste Käufer abgesprungen ist – indem man endlich das Produkt anbietet, das die falschen Klicks schon lange verlangt haben. Viele Klicks von Gewerbetreibenden auf einer Consumer-Site sind Neugier, keine kreditfähigen Bücher. Smava liefert Reichweite, Iwoca die Risikoanalyse – die Conversion entscheidet, ob aus Alt-Anfragen Provisionen werden.